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          獻給互聯網創業者:如何少花錢帶來流量
          UPTATED:2016/04/11/分類:產品運營
          創業維艱,敬你我。
           
          對于一個初創項目,大約只能拿到數百萬的天使投資。單是開發一個APP,各項成本就得一兩百萬。即便不涉及到APP開發,光是人力,場地,稅務等各項開支,從天使輪支撐到A輪,至少要備足半年以上的糧草。那么,留給市場的人力和預算,幾乎為0。買流量是不現實了,能否少花錢帶來流量?
           
          很多人會想到SEO,論壇營銷,ASO,微信營銷等等,但對執行操作卻一頭霧水,并且這些方法見效很慢。
           
          對初創項目來說,時間就是生命,如果帶來的流量無效或者太慢,都可能導致項目失敗。如何在有限的時間和預算里,帶來有效流量?
           
          我們按照背景,問題,方法來逐一分析。
           
          背景:某初創項目,需要將產品推出去,時間,人力,財力均有限
           
          問題:做SEO很慢,論壇營銷面太窄,ASO有局限性,如何快速引入有效流量
           
          方案:SEO,ASO,微信渠道當做收口,最大化利用移動和社交紅利進行曝光
           
          邏輯:移動社交時代,人人都是渠道,內容流通速度很快,社群緊密關聯用戶。以內容為核心,引導用戶分享;以人為渠道,激勵用戶轉發;以社群為連接,培養用戶忠誠度。SEO,ASO,論壇,社區,等同于不花錢獲取付費流量,如SEO可以看做SEM,而SEM等同于硬廣,作為收口來獲取用戶。
           
          如果把前面的內容營銷比作拉,軟性的曝光;那么后面的渠道運營即為推,硬性的廣告。事實上,非品牌類展示大多可以看做是點對點的銷售,比如SEM,DSP,feed流等。很顯然,點對點的銷售,需要足夠的量級才能達到一定的傳播密度,而利用拉的營銷手法,可以讓用戶自發的傳播,從而抵達傳播的真空地帶。
           
          下面我們就上面的解決方案來進行實施方面的探討:
           
          第一步:硬廣全覆蓋
           
          操作方法:
           
          基于品牌故事,產品特點,創始人背景,融資等方面包裝,全面覆蓋,如百度百科,知道,貼吧,知乎,豆瓣等。關鍵點在于,搜索你的品牌詞時,用戶能看到你。
           
          針對搜索引擎,官網和百科以及新聞源可以輕松排在前面。論壇和社區發帖盡量采用植入形式。至于ASO,做好后臺的關鍵詞設置即可。
           
          硬廣這塊本身只是輔助,做好品牌詞覆蓋即可,其他的反而無需考慮。如有費用和人力來做競品或是行業通用流量,那更應該把錢花在品牌曝光上。比如ASO,與其花費大量的錢財刷別人的品牌詞或行業熱門詞,不如提高自身品牌詞的檢索量。
           
           
          第二步:內容策劃
           
          操作方法:
           
          基于微博和微信訂閱號,策劃你的內容。本質上來說,購買微信大號就是為了獲得用戶的關注,但是我沒有錢怎么辦?自己造一個微信大號。
           
          對于一個新產品,用戶為什么會關注你?內容。只有對用戶有用的內容,才能吸引到他們。比如我是一個汽車類APP,可以是基于汽車資訊方面的分享,也可以是基于男人本色的情感內容。為什么說是男人本色的情感內容呢?因為開汽車的大部分是男性,而情感方面的東西,更能打動他們,帶來互動和分享。
           
          做內容的本質,是追求互動和分享。只有互動和分享,才能打破點對點的低效率傳播。
           
          從這一點來說,你需要招一個擅長做內容的人。對于一個請不起大咖的創業項目,我覺得你最好是請個90,或者是95后,活潑自信,熱愛生活,最好有一股闖天涯的熱血勁,因為內容來源于心靈對生活的感悟。
           
          除了這些,基于熱點的內容策劃也是關鍵,包括熱門IP,影視劇,娛樂節目,明星,熱門事件等,做的很出名的當數杜蕾斯了。
           
           
          第三步:活動策劃
           
          操作方法:
           
          有了前面兩塊鋪墊,加上創始人和團隊借助朋友圈,好友介紹等方式,能帶來一批種子用戶。但是這還不夠。我們需要通過活動來實現大面積的曝光,從而積累更多有效用戶。
           
          活動策劃的關鍵在于利用社交紅利引爆話題,所以活動要有創意和病毒機制。H5是較好的落地形式,盡管目前誘導分享可能會被封殺。
           
          反向團購是近年來使用較多的一種病毒機制,比如某個產品性價比很高,但購買人數需要達到一定數目才能完成訂單,從而提高用戶將購買頁面分享給好友的欲望。本質上來說,利用了移動社交時代,人人都是媒介。
           
          活動策劃完成后,利用創始人和團隊的社交圈,社群,還有微商,以及微博、微信、新聞自媒體等,最大化進行擴散。如果有一定的預算,可以購買一些KOL資源,如微博、微信大號等。
           
          除了針對活動的分享機制,產品本身也可以開放邀請機制,如推薦好友送積分。在移動社交時代,最大的紅利就是內容和人。
           
          一次活動可能無法達到應有的效果,后面進行數據總結,不斷優化,提升活動效率。按照上面的流程反復操作,達到最終的效果。對于初創企業來說,不僅要省錢,還要快。通過內容營銷和活動策劃,最大化實現曝光,最后用SEO,ASO等實現收口。
           
          另外在引流方面,可以多開展一些商務合作。比如和電信合作開展注冊送話費,和愛奇藝開展合作送會員等。
           
          完成冷啟動,拿到A輪后,可以擴充團隊,統籌傳統媒體,新媒體,企業自媒體,把內容營銷,活動策劃,社群運營做精做細。而針對收口的硬廣投放也是必不可少,如SEM,DSP,feed流,微信大號等;與此同時,品牌展示廣告也要大力投入,包括傳統的電視,分眾,地鐵,影院及各類新媒體品牌廣告。
           
          本文由劉渝民(微信號:liuyumin3578)
           
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